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Hace unos meses intercambiaba ideas con un amigo empresario, que ante la incertidumbre actual de la economía y del mercado tan competitivo y cambiante, estaba planteando objetivos para el 2018 muy conservadores. No quería arriesgar. Su gran estrategia era “jugar a la defensiva para sobrevivir”, recortar costos hasta el hueso y casi no invertir en activos ni gente. Me pidió mi opinión: - Lucho, sé que tienes una forma más agresiva de encarar estas situaciones. - Fernando, no es agresiva, es realista, le respondí.  Crecer es el oxígeno de una empresa. Es un motor que nos empuja hacia muchas cosas...

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  En mis sesiones de coaching-mentoría para desarrollar líderes, siempre comienzo creando un vínculo y apoyando a que las personas se conozcan a si mismas. Cuando les pregunto cuales son sus fortalezas o cuales son los patrones de decisiones que repiten para lograr sus grandes éxitos, la gran mayoría no tiene una buena idea o me contestan en lo que son buenos técnicamente o sea sus conocimientos. ¿Como alguien puede maximizar su liderazgo si no entiende cuáles son sus talentos cómo lideres? ¿Ha tenido la suerte de tener en su vida algunos grandes mentores? Estoy seguro de que, gracias a...

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  Hace poco, una empresa mexicana me encargo apoyar a Fransisco con su promoción a Gerente General de una de sus subsidiarias, para acelerar su capacidad de crear valor, a través de un proceso de coaching/mentoría, llamado “onboarding”. Francisco es un ejecutivo de alto potencial con excelentes conocimientos y experiencias técnicas que venía de ser un exitoso director financiero. Su jefe me comentaba que su gran desafío era desarrollar las habilidades blandas de un buen líder.  Me comentaba que su gente se sentía incomoda y aburrida en sus tediosas reuniones, cuando tomaba el protagonismo y no dejaba hablar a otros,...

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Hace unos meses me llamo Francis, un gran amigo y colega de mis tiempos de PepsiCo. Acababa de tomar una gran oportunidad como CEO de una nueva empresa. Deseaba que le diera algunos consejos, como su mentor que había sido, para asegurar su éxito en su nueva empresa.  Me comentaba, - “En los años que te conocí fuiste promovido o trasladado muchas veces a otros países y siempre tenías éxito. La gente te aceptaba rápidamente y se comprometía a realizar su mayor esfuerzo.  ¿Que hacías? ¿Hay algún secreto? Mi respuesta fue relativamente rápida pues lo había hecho varias veces: -...

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Hace unos meses, en un café de Ciudad de México, me encontré con Felipe, a quien le había dado coaching en una de las empresas que asesoré y quien acababa de convertirse en un nuevo empresario de la era digital. Felipe era un líder joven, ambicioso y lleno de ideas innovadoras para un sinfín de aplicaciones digitales.  Nunca lo vi tan entusiasmado y lleno de pasión como aquel día. Me dio mucho gusto saber que era feliz. Nos sentamos por un rato y le pregunte porque tomó la decisión de retirarse de tan buena empresa y su respuesta fue la...

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Uno de los desafíos más grandes de los líderes en el actual entorno de grandes cambios es mantener a su equipo ágil y comprometido a dar lo máximo de sus capacidades en todo momento. No solo se trata de lograr que no ofrezcan resistencia a los cambios sino de producirlos a través de generar ideas innovadoras. Para lograr este compromiso y actitud de su gente, los lideres tienen que inspirarlos y motivarlos a través de reconocerlos y valorar su trabajo.  Por otro lado, en la guerra por el talento de hoy, las organizaciones y los líderes buscan estrategias para atraer...

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    En un curso que dicté en el IMEF (Instituto Mexicano de Ejecutivos Financieros), pregunté a los empresarios asistentes, cuál era el desafío más grande del liderazgo en el siglo XXI y la respuesta inicial de algunos fue “sobrevivir”. Luego llegamos a la conclusión que el principal desafío es “lidiar con la incertidumbre” y ser conscientes que ella corroe todo lo que toca y nos puede volver demasiado cautelosos o inclusive paralizarnos. Todo esto sin contar además que los competidores son cada vez más feroces y globalizados, aparecen de la nada y crecen imparables devorando todo a su paso....

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  Hace algunas semanas iniciaba un proceso de Coaching-Mentoria con Raymundo, CEO de una gran empresa distribuidora de máquinas en Centro-América.  En ese momento, su gerente comercial se había alejado por motivos de salud, y esa baja duraría varios meses. Estaba abrumado por la inesperada responsabilidad de dirigir a un equipo tan grande y complejo de ventas, en un mercado recesivo.  Su experiencia cotidiana era la financiera y administrativa, y no estaba familiarizado ni con el personal del comercial ni con algunos clientes claves. Su discurso personal graficaba sus temores: “No sé cómo motivarlos, cómo lograr su compromiso para que...

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Hace unas semanas, Miguel me llamó apesadumbrado y me pidió tomarnos un café en el Starbucks del Ovalo Gutiérrez. Acababan de despedirlo de un excelente trabajo, lo tomó por sorpresa y no entendía por qué había perdido su puesto. Me explicó que se llevaba mal con su jefe y con algunos de sus colegas, pero que nunca se había imaginado que eso podría costarle el puesto pues producía excelentes resultados.  He tenido la oportunidad de dar mentoría a muchas personas que no han desarrollado las habilidades, estrategias y comportamientos para navegar “políticamente” con integridad dentro de una organización. Piensan que...

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